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경영전략론
 


中, 가전 업체 국제화 서둘러서 안돼..
  2006-09-27 01:03:51 댓글:(0)   조회:281


[e조은뉴스=이민아 특파원]  3년 전 프랑스 톰슨을 인수 합병하여 국제화의 길에 나선 TCL그룹에서 공포한 데이터에 의하면 올해 상반기 7.38억위엔의 결손을 보았다고 한다. TCL의 거액의 결손은 업계의 신경을 건드렸으며 각 매체도 TCL이 면입한 국제화 침통을 연속 보도하였다. 가전 국제화 인수의 선행자로서, TCL 국제화 성공여부는 인제는 TCL한 그룹만의 일이 아니라 전 항업 미래 발전의 성공 여부를 대표하는 것이다. 기업내 인사들은 기업 국제화는 재무위기를 담당하여야 할 뿐만 아니라 브랜드, 창신, 융자 능력 등 방면에서 균형 발전의 난제를 거쳐야 하며 이는 장기간의 과정인 것이다. 

국제화의 길은 의심할 바 아니나 결손은 이미 국내 기업 국제화의 관건적인 단어인 것이다. 

샤화(厦华)전자그룹 사장 궈저리(郭则理)는 중국 칼라TV업체가 면입한 압력은 2중적인 것으로서 생존과 발전인 것이다. 잔혹한 경쟁환경하에, 가전업체는 외나무다리를 건너는 격으로서 온정하게 서야할 뿐만 아니라 안전하게 건너야 하는 것이다. 하여 생존이나 발전을 막론하고 모험 혹은 돌진은 부득이한 것이다. 십여 년의 발전과 항업 정존을 거쳐 많은 가전업체의 판매액은 이미 백억위엔에 달하였으며 국내에서 우세를 점하였지만 정점에 달하면 대외로의 확장은 필연적인 것이다. 

하지만 국제화 합병의 선행자들은 여전히 이익의 난제에 면입하고 있는 것이다. 2004년, TCL이 미국 RCA와 프랑스 톰슨을 인수한 이래 TCL 회장 이둥성(李东生)은 18개월 내 결손을 돌이킬 수 있다고 제기하였었다. 하지만 현재까지, TCL은 여전히 결손의 국면을 돌이키지 못하였다. 

다른 하나의 국제화 전략 결손을 경과한 중국 기업은 레보노이다. 7월 21일, 레보노는 제4재정계도 재무보고를 발표하였으며 순이윤이 9.03억 홍콩 달러의 결손을 보았으며 전체 재정년도 순이윤은 동기비하여 85%하락하였다. 2005재정년도 순이윤은 2004년보다 84.5%하락하였다. 양왠칭(杨元庆)은 레보노가 건강한 성장을 실현하려면 아직도 3-5년이 수요된다고 표시하였다. 사실상, 국외 기업의 국제화 과정에서 결손은 피면할 수 없는 것이다. SONY도 컬럼비아회사를 수구한 후 1994년 27억 달러의 거액의 결손을 보았으며 LG도 중국시장 진입이래 이윤을 실현하지 못하고 있다. 

일정한 정도에서 중국기업의 국제화 합병의 결손의 길은 필연적인 것이다. 이는 중국 기업이 브랜드, 생산, 마케팅 상에서의 우세는 국내에 국한되어 있으며 국제시장에서는 영으로부터 출발하여 조금씩 우세를 누적하여야 하는 것이다. 더욱이 중국기업이 진정한 국제화를 실현하려면 저원가의 가공제품을 생산하는 것이 아니라 자주적인 자체 브랜드를 수출하여야 하는데 이에는 난도가 아주 큰 것이다. 

중국기업의 국제화 전략을 본다면 3가지로 나눌 수 있다. 하나는 해외에 생산기지를 건립하여 자주 브랜드를 견지하는 것으로서 하이얼을 예로 들수 있다. 또 하나는 ‘뱀이 코끼리를 삼키는 현상’으로서 국제화 인수, TCL을 예로 들수 있다. 세번째로, ‘배를 빌어 바다로 나가는 격’으로서 전략동반자와 합작하여 해외에서 판매를 하는 것이다. 

많은 기업들은 세번째 전략을 선택하는 방식으로 이는 모험이 작을 뿐만 아니라 제일 중요한 것은 중국 기업이 저원가의 우세를 단 기내에 발휘할 수 있는 것으로 수익을 얻을 수 있는 것이다. 첫 번째와 두 번째 방식은 기업이 관리, 기술, 문화 등 다방면에서의 종합적인 소질 구비가 수요되는 것으로서 장기적으로 국내시장 환경에서 성장한 기업으로 말하면 단 기내에 적응하기 어려운 것이다. 

중국 가전기업의 국제화는 탐구와 실천이 수요되며 그중 각종 타격과 결손이 포함되며 CHANGHONG도 미국시장 진입시 전략동반자로 하여 37억을 손실을 본 적이 있다. 

결손이 국제화 인수의 대명사로 되는 동시에 미국의 저명한 컨설팅회사는 이러한 관점을 제기하였다. “재무지표는 국제화의 중요한 목표의 하나이지만 국제화 성장성을 가늠하는 표준이 아니다” 이는 재무지표 평가는 과학적이 아닌 것으로서 기업이 짧은 시각으로 기로에로 나갈 수 있는 것이다. 

국제화 성장성에는 5가지 표준이 있다고 한다. 조직의 글로벌화정도, 국제화 합병, 융자능력, 창신 능력과 국제브랜드 가치이다. 재무 지표는 이중에 포함되지 않는 것이다. 이러한 표준에 의하여 이 컨설팅회사는 중국, 인도, 브라질 등 10개 쾌속 발전하는 경제국가의 3000여개 신흥기업의 명단 중에서 성장성을 구비한 100개 기업을 선택하였는데 이에는 중국기업이 44개로서 TCL, 레보노 등 회사가 포함되었다. 

이로부터 알수 있는바 중국 기업 국제화의 제일 중요한 것은 재무위기를 해결하는 것이 아니라 이상의 5개 표준에서 돌파를 가져와야 하는 것이다. 브랜드 국제화는 기업 국제화 지속적 발전의 보장으로서 성공여부의 표지라고 할수 있는 것이다. 중국 기업은 국제화 실천경험이 결핍하며 균형발전능력의 결핍과 브랜드 국제화 투입의 부족 등 2대 문제가 존재하고 있다. 

선명한 것은 중국 기업이 해결하여야 하는 난제는 장기적인 것이다. 이둥성(李东生)은 “대부분 사라들은 TCL의 국제화가 인츰 효과를 나타내길 바라는 마음이나 국제화는 장기적인 전쟁으로서 눈앞의 성과나 이익을 급하게 구하여서는 안 된다”고 지적하였다. 
 
 

 
 
2006/09/13 [12:56] ⓒ 이조은뉴스



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